Почему никто до сих пор не купил Zoho?

16.04.08


Наверное, этот вопрос приходил на ум каждому, кто следит за рынком веб-приложений для бизнеса. Zoho - индийская компания, которая не уступает гуглу по продуктивности и едва-ли уступает ему в качестве веб-сервисов для бизнеса. Уже, наверное, год или полтора ходят слухи о стремлении некоторых интернет гигантов, типа Amazon, EBay и Yahoo заполучить себе команду Zoho. И вот теперь оказалось, что за месяц до интеграции с Google Apps, Марк Беньофф, владелец Salesforce сделал попытку приобрести Zoho.

Оказывается, деньги - решают не все, по крайней мере в интернет-бизнесе. CEO компании AdventNet (владельца Zoho), Sridhar Vembu рассказывает в своем блоге про переговоры с Salesforce:

"Несколько месяцев назад ребята из SF пригласили нас интегрировать приложения Zoho в платформу AppExchange. И хотя они знали, что Zoho CRM является прямым конкурентом Salesforce, все равно подумали, что это будет хороший ход.

Мы решили, что это будет выгодно и нам, согласились и провели работу по интеграции наших сервисов в AppExchange. И когда уже почти все было готово, Марк Беньофф решил дать задний ход. Он пригласил меня к себе и настойчиво пытался уговорить продать ему Zoho. Но я объяснил, что наши компании совершенно отличаются по своему подходу к интернет-бизнесу.

В то время, как SF тратит на продажи и маркетинг в 8 раз больше чем на разработку и стремится выжать максимум из стоимости продукта, мы реинвестируем практически всю прибыль в совершенствование продуктов и стремимся сделать их более доступными. Я сказал, что это объединение не принесет ничего хорошего нам обоим.

Тогда Марк предложил продолжить интеграцию сервисов Zoho в AppExchange, но с условием, что среди них не будет Zoho CRM. Это меня тоже никак не устроило и на этом мы и расстались.

Я конечно ценю то, что Марк сделал для популяризации интернет-приложений, но он с каждым днем становится все больше похожим на своего бывшего босса Ларри Эллисона. Его интересуют только деньги, а так-называемая ОТКРЫТАЯ платформа AppExchange на самом деле открыта пока это выгодно Salesforce.

В то же время, мы отлично работаем с ребятами из Google - нашего прямого конкурента - совместно интегрируя наши сервисы с Google Gears.

Думаю, бизнес-модель Salesforce обречена на вымирание в новом интернете, где больше ценится сотрудничество, чем закрытость".
Комментарии
Alex | 16.04.08 | #
Интересно, сколько Беньофф ему предлагал?
Sitkh | 16.04.08 | #
Alex
Интересно, сколько Беньофф ему предлагал?

Не думаю, что много. Salesforce не отличается транжирством денег на покупку компаний. Эллисон предложил бы больше :)
Korenev | 16.04.08 | #
В то же время, мы отлично работаем с ребятами из Google - нашего прямого конкурента - совместно интегрируя наши сервисы с Google Gears.

Ну гуглу то пофиг. Денег у них и так полно и на маркетинг не нужно тратиться. Так что, деньги решают...
А CRM у них знатная, мне понравилась, я как раз о ней уже упоминал и скоро, видимо буду писать подробно.

Единственный недостаток- пока нет русского интерфейса
Sitkh | 17.04.08 | #
Алексей Саминский
А CRM у них знатная, мне понравилась, я как раз о ней уже упоминал и скоро, видимо буду писать подробно.

Согласен, Salesforce по сравнению с ней выглядит как будто сделана 10 лет назад. Но дело ведь не только в интерфейсе - но и в быстродействии, надежности и безопасности.
Keyout | 17.04.08 | #
В то время, как SF тратит на продажи и маркетинг в 8 раз больше чем на разработку

А он не думал о том, что именно благодаря этим затратам на маркетинг, Беньофф и сделал свой вклад в популяризацию интернет-приложений. Директорам больших компаний не достаточно только качественного приложения, им нужен надежный и раскрученный поставщик.
Remo | 17.04.08 | #
Спасибо за пост, интересная кулуарная история :)
swert | 18.04.08 | #
Может быть, если б Salesforce купил Zoho - Zoho бы быстро переплюнул Google Apps.