Аренда программного обеспечения


2011. Продажникам не выгодно продавать SaaS


Интересный подводный камень был выявлен американскими аналитиками. Оказывается, продажникам (менеджерам по продажам) не выгодно продавать программное обеспечение в аренду. (Речь идет о продажниках в тех софтверных компаниях, которые предлагают на выбор: или инсталлируемую версию, или SaaS-версию). Как известно, продажники в основном живут с процентов от продаж. Так вот, что им выгоднее: продать систему сразу и получить значительные комиссионные или сдать систему в аренду и (допустим) получить небольшой аванс и обещание, что если клиент будет пользоваться системой - ты получишь еще? "А вдруг клиент откажется через пару месяцев? А вдруг я уволюсь через пару месяцев?" - думает менеджер по продажам. И конечно, в личной беседе с клиентом он постарается уговорить его на полную покупку системы. Поэтому, внимание! Если вы консультируетесь у представителя поставщика, какую модель вам выбрать - покупку или аренду, имейте в виду, что он лично заинтересован в первом варианте.


2010. Parallels: У хостеров есть шанс, пока SaaS рынок не переделен


Российская компания Parallels выпустила новую версию своей платформы для автоматизации хостинга приложений Parallels Automation 5. Это решение позволяет хостерам и интернет сервис провайдерам легко добавить аренду приложений в ассортимент своих услуг и увеличить доходы с существующей клиентской базы. Parallels Automation позволяет автоматизировать все аспекты предоставления облачных услуг и приложений - прием заказов, управлении учетными записями, создание и управление контейнерами с приложениями, выставление счетов, прием платежей, поддержку клиентов. В пятой версии провайдеры получили возможность легко добавить в свои тарифные планы сервисы на основе MS Exchange Server 2010 и MS Office Communications Server. Кроме того, Parallels Automation поддерживает MS Sharepoint и MS Dynamics CRM, а также около 50 web-приложений с русским интерфейсом, которые можно найти в онлайн супермаркете apsstandard.org. ***


2009. 1С-Битрикс приближается к SaaS с помощью Parallels


1С-Битрикс уже давно пытается поставлять свои CMS-приложения, как сервисы. Правда, сами они хостить ничего не хотят, а стремятся привлечь к этому делу существующую армию хостинг-провайдеров. Уже почти год существует «1С-Битрикс: Платформа аренды приложений», которая позволяет клиентам хостинг-провайдеров конструировать сайты и веб-приложения прямо в онлайне. А в начале марта 1С-Битрикс еще дальше продвинулась к SaaS-будущему, сертифицировав свою CMS под стандарт APS, созданный компанией Parallels. Что это означает? ***