SaaS в России

2026. Рынок SaaS в России замедляется, но остается устойчивым



Команда аналитического проекта SaaS Rating представила ежегодный рейтинг крупнейших SaaS-компаний России по итогам 2025 года. Рейтинг формируется на основе выручки от B2B SaaS-продуктов в России и включает компании с годовой выручкой от 200 млн рублей. В рейтинг входят только компании, для которых SaaS является основным продуктом или выделенным направлением бизнеса. По этой причине в него не включаются банки, маркетплейсы и другие крупные цифровые платформы, где облачные сервисы не являются самостоятельным SaaS-сегментом. Согласно исследованию, по итогам 2025 года рынок SaaS в России вырос на 24% и достиг 91,1 млрд руб., однако темпы роста заметно снизились по сравнению с предыдущими годами (в 2023-2024 годах рынок прибавлял более 50% ежегодно). Рынок переходит к новой модели роста: за счет апсейла, увеличения доли облачных решений и перераспределения долей между игроками.


2025. ЦБ: Российский ИТ экспорт сократился вдвое за 2024 год



В России четвертый год подряд продолжается падение объемов экспорта отечественных IT-решений. По данным Банка России, экспорт российского ПО и компьютерных услуг в 2024 г. составил $1,9 млрд, сократившись на $1 млрд, то есть почти вдвое по сравнению с показателем 2023 г. ($2,9 млрд). Основные причины: санкции и дефицит квалифицированных кадров. Однако, по данным ассоциации «Руссофт», показатель экспорта ПО увеличился год к году на 7,2%, до $5,9 млрд. В ассоциации разницу в оценках объясняют тем, что сейчас «многие компании во избежание санкционного давления все больше используют схемы расчетов с зарубежными партнерами, которые не отражаются в статистике ЦБ именно как компьютерные услуги (например, используют для расчетов криптовалюту или переводы физическим лицам).


2025. VK попробуют спасти за 115 млрд



Вслед за новостью об убыточности МойОфис пришла новость об убыточности VK. IT-компания отчиталась по МСФО за прошлый год, расстроив инвесторов. Даже не смотря на блокировку YouTube, VK умудрилась дойти до чистого убытка 94,9 млрд плюс 200 млрд долга и к необходимости спасения. Спасаться компания будет за счет объявленного сегодня нового выпуска акций на 115 млрд рублей, которые выкупят за "государственные деньги". Напомним, VK является важным игроком на рынке SaaS сервисов для бизнеса, поэтому от устойчивости этой компании зависят бизнес-процессы многих маленьких и больших компаний. В первую очередь, это облачная платформа VK Cloud, онлайн офис VK WorkSpace, рекламная платформа VK Реклама, HRM система VK People Hub, корпоративный мессенджер VK Teams, система видеоконференций VK Звонки.


2024. Softline выкупила облачную платформу ActiveCloud



Компания Софтлайн выкупила (за $6,6 млн.) у своей международной сестры Noventiq хостинг-провайдеров из России и Белоруссии «АктивХост.ру» и «Активные технологии», которые вместе управляли облачной платформой ActiveCloud. Платформа, в основном, популярна в Беларуси, где кроме предоставление облачной инфраструктуры для размещения корпоративных систем, приложений и сайтов, она предоставляет еще ряд сервисов: хостинг корпоративной почты, создание веб-решений, внедрение программы 1С, автоматизация розничных магазинов, сдача налоговой отчетности, услуги в сфере информационной безопасности.


2024. 1С, VK, владелец Тинькофф купили банк Точка



Стало известно, что виртуальный банк (и SaaS провайдер) для предпринимателей Точка - был выкуплен в конце прошлого года консорциумом из трех компаний 1С, VK и Интеррос (Владимира Потанина - владельца банка Тинькофф) за 41,5 млрд руб. Очевидно, продажа Точки как-то связана с наездом на систему QIWI (т.к. Точка использовала Кивибанк и до недавнего времени QIWI владела половиной акций Точки). Как бы то ни было, банк Точка преодолел этот передел собственности и возместил (или еще возмещает) своим клиентам потери от закрытия QIWI. Напомним, банк Точка отличается своей современной простотой финансовых услуг для предпринимателей, а также предоставляет множество полезных сервисов для бизнеса: онлайн-бухгалтерию, электронный документооборот, онлайн кассу, интернет-эквайринг, сервисы для рекламы в интернете.

2023. Топ-30 крупнейших SaaS провайдеров в России 2023 (CNews)



Аналитики CNews выпустили очередной рейтинг SaaS провайдеров России - по данным прошлого 2022 года. По данным CNews за этот (первый военный год) сегмент SaaS, в целом, рос, причем в 2 раза быстрее всего ИТ-рынка России (по причине массового ухода западных SaaS сервисов). Прошлогодний лидер - Софтлайн - упал на 3 позицию, но если учесть, что он зарабатывает, в основном, на аренде майкрософтовского ПО, то это даже удивительно хороший результат. Ростелеком пропал из рейтинга просто потому что не смог предоставить данные. Зато появились МТС и Наумен (но явно не на тех местах, которые они заслуживают).


2023. В России возобновили предоставление услуг аренды MS Exchange



В 2011 году Microsoft запустила сервис Microsoft Office 365, в который входила корпоративная почта на базе сервера Exchange. Стоимость была ниже, чем на услуги аренды Exchange у локальных провайдеров, и они постепенно отказались от этой услуги. Теперь же, когда Microsoft отключила свой сервис в России, услуга аренды Exchange из облака опять оживает. В частности, ее предоставляет компания ITGLOBAL, которая работает на международных рынках и имеет облачные лицензии на ПО Microsoft. Хостинг осуществляется в одном из российских дата-центров компании. В компании говорят, что "на сегодня это единственный легальный способ использовать продукты Microsoft в России, имея все актуальные версии, обновления и поддержку от наших специалистов", и даже что "клиенты, имеющие собственные инсталляции и лицензии MS Exchange, также переходят к облачному SaaS от локальных представителей рынка."


2023. Основатель Softline Игорь Боровиков продает компанию и уходит из нее



В октябре прошлого года компанию Softline (а это SaaS провайдер #1 в России согласно последнему рейтингу CNews) разделили на российскую и международную компании (международная теперь называется Noventiq). Российская была за $1 продана основателю Игорю Боровикову. Но оказалось, что это была многоходовочка. И либо Боровиков имеет долю в Noventiq (и не хочет, чтоб из-за него ее забанили), либо просто не хочет попадать под персональные санкции (а руководство крупнейшей российской ИТ-компанией - это большой риск), но он очень быстро избавился от российского Софтлайна - продал его некому инвестфонду. По мнению собеседников РБК на IT-рынке говорят, что значительная часть нынешних «выходов» из бизнеса — это способ основателей избежать санкций. Они не исключают, что в ближайшее время акционеры еще ряда крупных IT-компаний могут продать свои доли в бизнесе.


2023. Банк Точка запустил сервис поиска товаров и их доставки из Китая для бизнеса



Продавать в России товары старших братьев из Китая - это сейчас мейнстрим. А новый сервис банка Точка поможет найти товар по запросу, договориться с производителем об изменении под требования клиента (например, нанести логотип бренда на товар, этикетку или упаковку), «получить лучшее предложение от поставщика», рассказали в банке. Для тех, у кого уже есть свои поставщики, сервис проведёт расчёты, оформит документы и привезёт товар. Партнёры заранее пришлют фотографии и видео товара, сделают видеозвонок с демонстрацией, привезут образцы и проверят партию на брак. Также компания предоставит необходимую документацию для продаж на маркетплейсах и в магазинах — инструкцию на русском языке, сертификаты соответствия, маркировки ЕАЭС и «Честный знак». Сервис бесплатный, но с минимальной суммой закупки — $10 тысяч. Чтобы им воспользоваться, нужно стать клиентом «Точки». Банк проводит платежи в Китай в рублях, юанях и долларах, он также поможет бесплатно открыть валютный счёт.


2022. Softline разделили на российскую и международную компании



Softline - это, на секундочку, SaaS провайдер #1 в России (согласно последнему рейтингу CNews). Только вот основная специализация компании - это аренда ПО Microsoft, а Microsoft теперь не разрешает арендовать свое ПО в России. Поэтому Sofline, как и многие российские SaaS провайдеры - разделяется на 2 компании - российскую и международную. Российский бизнес Softline - ООО «Софтлайн Трейд» - за 1 доллар отдали основателю и главному акционеру компании Игорю Боровикову (на фото). Наверно, теперь он будет переучивать своих сотрудников на продукты VK и 1С. Международный бизнес Softline (со штаб-квартирой в Лондоне), который включает в себя десятки компаний в странах Европы, Азии, Латинской Америки - будет продолжать заниматься внедрением ПО Microsoft и пытаться избежать санкций (для этого его, скорее всего, переименуют).


2022. Топ-30 крупнейших SaaS провайдеров в России 2022 (CNews)



Аналитики CNews выпустили очередной рейтинг SaaS провайдеров России - по данным прошлого, довоенного, года. Уже второй год рейтинг возглавляет компания Softline, которая зарабатывает, в основном, на аренде майкрософтовского ПО. Интересно будет посмотреть, как изменится их позиция в следующем году. Далее идут заслуженные провайдеры СКБ Контур, Тензор (СБИС) и Манго Телеком. Производитель кассовых аппаратов Эвотор благодаря законодательно введенным сервисам онлайн-кассы - теперь тоже признан SaaS-провайдером и сразу взлетел на 6 место (а вот конкурент АТОЛ - исчез). Еще в рейтинге появилась пара стартапов Retail Rocket (платформа персонализации для интернет-магазинов) и Лахта.spb (управление закупками), что, конечно, радует. Но как им удалось заработать больше зажиточных SaaS провайдеров, типа InSales, JivoSite, UniSender - загадка. Как и раньше, в рейтинге отсутствуют 1С, Битрикс, VK, Сбер.


2022. Сервис Плати Легко предлагает возможность оплачивать заблокированные зарубежные SaaS сервисы



Многие SaaS сервисы перестали быть доступны российским пользователям и компаниям из-за войны. Некоторые - принципиально отключают российские аккаунты принципиально, а некоторые просто нельзя теперь оплатить из-за блокировки банков и карт. Сервис Плати Легко предлагает решение этой проблемы (и скорее всего, таких сервисов появится еще много). Например, через него можно оплатить Zoom, Office365 или Canva. Правда, комиссия за услуги сервиса начинается от 20%. А если вам необходимо платить на расчетный счет и получать документы - то комиссия будет 30%.


2022. ИТ компании, которые покинули Россию (картинка)



Сейчас модно делать различные иконографики о том, какие мировые бренды покинули Россию из-за войны. Наша миссия - сделать такую иконографику для ИТ компаний. Будем обновлять ее по мере появления новых экзитов. Также, мы надеемся что произойдет чудо, и эти компании вернутся в страну, т.к. без них будет очень грустно.


2022. Microsoft приостановила продажи Office, Azure, ERP в России



В официальном блоге компания Microsoft объявила о прекращении продаж своих продуктов и услуг в Российской Федерации и Беларуси. Данная инициатива может оказать существенное влияние на использование технологий в РФ и РБ. Такие продукты Microsoft, как Windows, Exchange, SQL Server и Office, и такие сервисы, как Microsoft 365 или Azure, играют важную роль в компьютерной индустрии стран. Хотя существующие пользователи, скорее всего, не потеряют доступ к продуктам и услугам, данное решение может создать проблемы для всех, кому нужно купить новый продукт или продлить подписку. Санкции Microsoft могут ударить также по российским и белорусским поставщикам компьютеров. Им придется искать способы приобретения лицензий, если они собираются продавать компьютеры на базе Windows.


2021. Крупные ИТ-компании теперь обязаны открывать представительства в России



Согласно новому закону № 236 представительства в России должны будут открывать международные ИT-компании с суточной аудиторией более 500 тысяч российских пользователей. Если компания не выполнит требования, к ней могут применить «меры понуждения», вплоть до частичной и полной блокировки на территории России. Очевидно, главными целями этого закона являются Facebook, Twitter, Telegram, но под него также попадут и Zoom, Salesforce/Slack, Dropbox и некоторые другие SaaS сервисы.


2021. Малый бизнес сможет покупать российское ПО за полцены



Правительство России утвердило постановление №1031, согласно которому компании малого бизнеса смогут покупать российское ПО и SaaS сервисы за полцены. Для этого разработчикам ПО будут напрямую предоставляться субсидии. До 2024 г. на эти цели из бюджета планируется выделить 7 млрд руб. Компаниям, получившим такую выплату, должны взять на себя обязательство по снижению стоимости своей продукции для российского малого и среднего бизнеса на 50%. Чтобы получить субсидию, разработчики должны иметь в штате не менее 15 сотрудников и не менее 10 млн. руб. выручки за год. А ПО, на которое распространяется скидка, должно в обязательном порядке быть включено в "Единый реестр российских программ".


2021. S7 запустил онлайн-сервис бронирования самолетов для личных перелетов



Во время пандемии лучше фрахтовать самолет полностью, чтоб не заразиться. Авиакомпания S7 как раз запустила онлайн-сервис бронирования пассажирских самолетов для личных перелетов - S7 Select. Для того, чтобы забронировать самолёт, сначала нужно выбрать направление и дату полёта, а также класс обслуживания и дополнительные опции. После этого позвонит оператор для уточнения всех пожеланий и подтверждения заявки. Затем необходимо указать данные пассажиров и оплатить услугу. Заявка оформляется не позднее, чем за пять рабочих дней до предполагаемого вылета. Онлайн-калькулятор поможет рассчитать минимальную стоимость бронирования без дополнительных услуг, которые можно добавить или убрать по вашему желанию.


2020. Топ-30 крупнейших SaaS провайдеров в России 2020 (CNews)



Рейтинг российских SaaS-провайдеров CNews - традиционно не полный (некоторые ведущие игроки в нем не появляются, некоторые исчезают), но все таки интересно посмотреть, кто в него попадает и как соотносятся их доходы. Например, в этом году сразу в пятерке лидеров появились Тензор (разработчик системы автоматизации бизнеса и ресторанов СБИС) и Ростелеком (который предоставляет виртуальную АТС и сервис по мониторингу и реагированию на инциденты информационной безопасности). Также, в десятке появился E-COM - провайдер системы электронного обмена документами. Отметим также заслуженное появление в рейтинге хороших сервисов iiko (автоматизация ресторанов), JivoSite (чат для сайта), Roistat (аналитика по рекламе), Yclients (онлайн запись).


2020. Яндекс.Касса и Visa запустили сервис по переводу зарплат сотрудников на карты любых банков



Платежный сервис Яндекс.Касса (который теперь принадлежит вовсе не Яндексу, а Сбербанку) совместно с Visa запустили сервис для малого бизнеса по начислению зарплат на карты любых банков (партнёров Visa) в России. Сейчас зарплатные проекты банков, как правило, берут большую комиссию за выплаты на карты других банков, таким образом, принуждая сотрудников открывать карты у них. Проект Visa и Яндекс.Кассы позволит перечислять зарплату в любой банк быстро и без оформления платёжных поручений. Подключение к сервису будет бесплатным, а переводы будут облагаться комиссией в размере 0,5%, но не меньше 30 рублей. Для подключения к сервису сотрудник должен получить в Яндекс.Кассе идентификационный номер, который будет использовать его компания для начисления выплат.


2019. ИТ-град запустил сервис SAP-хостинга в России



Облачный провайдер ИТ-ГРАД запустил совместный с интегратором и партнером SAP – компанией itelligence – сервис хостинга решений SAP в облаке на базе дата-центров в России. С помощью сервиса клиенты смогут развернуть с нуля или перенести уже существующие системы в облако провайдера. Провайдер предоставит клиентам ИТ-инфраструктуру для размещения в ней ПО и данных, а специалисты itelligence обеспечат запуск, сопровождение и администрирование решений SAP. Для реализации проектов, которые предполагают наличие большого числа специфических требований, объединенной командой провайдеров «ИТ-град» и CloudMTS будут разворачиваться частные облака на базе технологии виртуализации Vmware на собственных площадках МТС.


2019. Мегафон начал продавать почту и другие сервисы для бизнеса из облака Mail.ru Group



Как известно, Мегафон и Mail.ru - это, в принципе, одна фирма. Год назад Мегафон запустил собственную (виртуальную) облачную платформу на базе Mail.ru Cloud Solutions и назвал ее Деловое Облако. Но, почему-то, не включили в нее все доступные сервисы, а только инфраструктурные (ЦОД, СУБД, IaaS...). Теперь же они запустили новое виртуальное облако - под названием Платформы для бизнеса - в котором собраны корпоративные приложения Mail.ru (почта, хранилище, мессенджер, календарь...). Причем, продают они эти сервисы только оптом. Самый дешевый тариф стоит 2490 руб/мес, он рассчитан на компании со штатом до 100 человек.


2019. Топ-22 крупнейших SaaS провайдера в России 2019 (CNews)



На днях издание CNews опубликовало свой ежегодный рейтинг отечественных SaaS-провайдеров (за прошлый 2018 год). Как и раньше в рейтинге не хватает нескольких основных игроков рынка (Битрикс, Террасофт, 1С, Мегаплан, Яндекс, Mail.ru), но кое-что интересное в нем все-таки происходит. В десятку лидеров стремительно ворвалась компания АТОЛ, которая (благодаря закону 54-ФЗ) не только продала уйму кассовых аппаратов, но и раскрутила SaaS сервис Атол Онлайн, который позволяет быстро подключить онлайн кассу к интернет-магазину. Также, отметим, что в рейтинге наконец-то появилась одна из ведущих онлайн бухгалтерий - Мое дело.


2018. Обзор рынка облачных сервисов для СМБ в России от HeadWork Analytics



Аналитическая фирма HeadWork Analytics совместно с TAdviser провели исследование рынка облачных сервисов для малого бизнеса. Оказалось, рынок растет на 40% в год. Ничего себе. Более половины рынка занимает облачная бухгалтерия + онлайн сдача отчетности. На втором месте Виртуальные АТС - 14%. На третьем - облачные CRM - 9%. Лидерами по использованию SaaS-сервисов являются торговые компании (благодары закону об обязательных онлайн-кассах 54-ФЗ). Главными требованиями предпринимателей к сервисам является интеграция с 1С, почтой, календарем, CRM, системами банков, а также возможность работы с мобильных устройств.


2018. Битрикс24 сломался и переезжает в облако Amazon в Германии



Один из самых популярных в России SaaS-сервисов Битрикс24 неожиданно оказался недоступен 2 раза в течении последних 3 дней. Руководитель компании, Сергей Рыжиков, объяснил неполадки выходом из строя оборудования хостинг-провайдера «Корп-Софт», который обслуживает российскую часть сервиса. Поэтому было решено сменить хостинг-провайдера и перенести данные на сервера Amazon Web Services в Германии. Конечно, это очень сложный переезд, ведь речь идет о 300 серверах. Тем не менее, компании удалось всего за 48 часов развернуть в Amazon Web Services новое оборудование и инфраструктуру. И обещается, что для клиентов переезд выльется всего в 5-10 минут недоступности сервиса. По итогу, вышла хорошая реклама Амазону, да и Битриксу (т.к. быстро среагировали и нашли способ решить проблему).


2017. Яндекс запустил агрегатор скидок на сервисы для бизнеса



Яндекс и Сбербанк запустили проект Бизнес-маркет - это онлайн-магазин сервисов для малого бизнеса и предпринимателей. Там присутствуют инструменты для онлайн-бухгалтерии, работы с клиентами, рассылок, создания сайтов и т.д. (например, там есть Мой склад, JivoSite, Фингуру, Nethouse...). Оплачивать все эти сервисы можно через Яндекс.Кассу (в т.ч. яндекс деньгами). Скидки доходят до 50%. Кстати, до 24 ноября любители скидок также могут воспользоваться Черной пятницей для SaaS сервисов.


2017. Топ-25 крупнейших SaaS провайдеров в России 2017 (CNews)



Наверно, это наша последняя ссылка на ежегодный рейтинг SaaS провайдеров от CNews. Потому что составители рейтинга совсем перестали стараться подружиться с Terrasoft, 1С, Мегапланом, Битриксом, Яндексом, Mail.ru и другими крупными SaaS провайдерами, отсутствующими в списке (или хотя бы самостоятельно оценивать их SaaS-доходы). Все что они делают - немного перемешивают прошлогодний список и латают дыры (заменяя тех, до кого не дозвонились). Единственное заметное изменение в этом году - появление в рейтинге ActiveCloud и OnCloud - провайдеров облачных платформ, для которых SaaS - это дополнительный бизнес. Для сравнения приводим рейтинги CNews за последние пять лет: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012.


2017. В этом году будет черная пятница для облачных сервисов



C 17 по 24 ноября в России пройдет первая в истории массовая распродажа онлайн-сервисов для бизнеса – Цифровая Пятница 2017. На площадке в период проведения распродажи будут представлены со значительными скидками более 100 облачных решений, разбитые по 15 основным категориям (управление процессами, CRM, сервисы для Интернет-торговли, онлайн-маркетинга и пр.). Организатор проекта - рейтинговое агентство Ruward. Так что если вы всегда хотели начать пользоваться SaaS-сервисами, но никак не решались, скоро у вас будет отличная возможность начать (и при этом хорошо сэкономить).


2016. Топ-25 крупнейших SaaS провайдеров в России 2016 (CNews)



Рейтинг российских SaaS провайдеров CNews все еще мало похож на правду. Вероятно, те, кто составляют этот рейтинг основное внимание уделяют узнаванию точных цифр доходов, и у них остается совсем мало времени на самостоятельную оценку тех провайдеров, которые им доходы не сообщают. Зато мы имеем супер-ценную информацию: рост рынка SaaS в стране в 2015 году был 28% (вам стало от этого легче?). Порадовало, что в рейтинге наконец-то появился Terrasoft, однако исчез Мегаплан. Еще появились виртуальная АТС Tekmi, система фильтрации контента SkyDNS и интегратор Artsofte (который вообще не SaaS провайдер). Но самым успешным новичком рейтинга (сразу 15 позиция) стал MindBox - это сравнительно новый сервис email-маркетинга. Удивительно, что наиболее популярный сервис в этой нише UniSender в рейтинге CNews никогда не был.


2016. Сервис Aviasales запустил поиск билетов на частные самолёты



В продолжение темы бизнес-путешествий. На сайте Aviasales при поиске авиабилетов бизнес-класса теперь могут появляться предложения полетать на частном самолете по приятной цене. Эти предложения предоставляются российским "Убером для джетов" - компанией JetHunter. Смысл в том, что частные джеты часто в одну сторону перевозят высокопоставленных пассажиров, а возвращаются пустыми. И чтобы хоть как-то заработать на обратной дороге - продают места обычным смертным. Создатели JetHunter говорят, что иногда такие билеты могут стоить даже дешевле бизнес-класса. Например, "место в Challenger 300 на рейсе Москва - Стамбул может стоить 48 тысяч рублей, тогда как билет Аэрофлота на этом же маршруте обойдётся уже в 64 тысячи". Причем, если, например, из 10 мест продадут только одно ваше - самолет все равно полетит, и вы в полной мере почувствуете себя Випом.


2016. Шопокоп - сервис для проверки бизнеса с помощью Тайных покупателей


Тайный покупатель - клиент, который заходит в ваш магазин или кафе или офис и проверяет, насколько качественно его обслужат ваши сотрудники, а потом рассказывает об этом вам - руководителю. Сервис Шопокоп делает поиск таких Тайных покупателей и взаимодействие с ними простым и удобным. Через личный кабинет заказчик размещает и оплачивает заказ, а сервис подбирает исполнителей (в нужном городе) и контролирует качество проверок. Все исполнители, используемые сервисом проходят идентификацию и обучение. Есть система рейтингов исполнителей и контроль качества отчетов. Сервис можно использовать не только для проверки своего бизнеса, но и для разведки бизнеса конкурента. Стоимость одного визита тайного покупателя начинается от 500 руб, звонка - от 400 руб.